 Думаем, вы уже не раз замечали то, что большие организации не способны заниматься различными узконаправленными видами бизнеса, они попросту к такому не предназначены, корпоративный менеджмент не способен выделить небольшие мобильные группы, для обеспечения работы на коротких деловых дистанциях, а также принимать нестандартные и оригинальные для крупного бизнеса решения.
Поэтому Ваша первостепенная задача - постоянно крутиться поближе к телефонам, по которым многие сотрудники вашей организации общаются с постоянными клиентами и просто слушать, когда будет произнесена заветная фраза: "Нет, наша фирма не выполняет подобные работы". Дальше постарайтесь классифицировать все запросы, на которые большинству клиентов дали отрицательный ответ и выбирайте для себя ту самую нишу, в которой сможет успешно функционировать ваша собственная небольшая компания, можете даже считать, что сбыт для нее вы уже полностью наладили.
В большом бизнесе характерна ситуация, в которой клиенты часто возвращаются. Вчера они приобрели продукт, сегодня хотят, чтобы его отремонтировали, а может просто докупить какие либо запчасти; вчера они приобрели единственную позицию, а уже сегодня покупают все, что есть да еще и хотят получить дополнительное обслуживание.
Внимательно ловите все те моменты, в которых крупная компания вынуждена говорить своим клиентам о том что она не может выполнить задачу, и, без отлагательств, забирайте таких клиентов к себе, раздавайте им мобильный собственной маленькой организации, говорите о том, что эта небольшая компания просто является давним, проверенным партнером большой организации и достаточно качественно выполнит все то, что просит клиент.
В зависимости от того, какова величина большой компании за ней может стелиться колоссальной величины шлейф из различных, мелких сервисных центров, предприятий, продающих аксессуары и запчасти, или же занимаются исключительно реализацией, транспортировкой и логистикой, а может обслуживанием персонала, при поездках в командировки и т.п.
Надеемся, мы смогли более-менее понятно разъяснить вам ситуацию. Дабы покинуть офис и попробовать начать собственный успешный бизнес, следует все еще оставаться в этом самом офисе и начинать свой бизнес отсюда. Уходить можно лишь тогда, когда ваш маленький бизнес будет уверенно стоять на ногах и будет иметь обширную клиентскую базу.
| 
